Майские скидки: рассчитывайте на 7-10%

Застройщики поддерживают покупателей бонусами и подарками.

Май – традиционный месяц полузатишья на рынке недвижимости. Покупателей мало, у них другие заботы: часто люди в дополнение к праздничным дням берут отпуска, уезжают отдыхать или проводят время за городом. Зато те, кто в мае все-таки найдет время для решения квартирного вопроса, смогут воспользоваться акционными предложениями застройщиков.

Что у нас со спросом

В мае спрос так или иначе просаживается процентов на 10-15. Например, относительно апреля падение по количеству зарегистрированных ДДУ в 2017 году составило 10%, в 2016 году – 16%, в 2015 году – 36%, - приводит статистику майских сделок Мария Литинецкая, управляющий партнер компании «Метриум», участник партнерской сети CBRE.

И в этом году майский период, скорее всего, пройдет по накатанному сценарию. «Мы ожидаем, что в течение одной-двух недель деловая активность будет несколько ниже», - говорит Татьяна Подкидышева, директор по продажам «НДВ-Супермаркет недвижимости».

Усилить присутствие покупателей могла бы вероятность повышения цен на недвижимость, но пока, как замечает Мария Литинецкая, средняя стоимость квадратного метра стагнирует. По данным «Метриум», по итогам I квартала 2018 года в массовом сегменте рост составил всего 0,6%. «Пока ценовые показатели не будут показывать прирост на уровне 2-3% в квартал, покупатели вряд ли будут проявлять ажиотажную активность в каникулярные периоды», - считает эксперт.

Впрочем, в этом году присутствует фактор, который может внести некоторые изменения в поведение покупателей. Это весенняя «валютная лихорадка», вызванная геополитическими потрясениями и введением новой порции антироссийских санкций.

В связи с этим, по оценке Евгении Акимовой, генерального директора IKON Development (девелопер ЖК «Новый Зеленоград»), в апреле компания зафиксировала всплеск покупательской активности на 10% относительно марта. Паники нет, но клиенты явно опасаются, что из-за санкций Центробанк может пересмотреть ключевую ставку, как это уже было в 2014-м году, и поэтому стремятся получить ипотечные кредиты на нынешних условиях. Кстати, «повышенную активность по привлечению ипотеки» в высокобюджетном сегменте по тем же самым соображениям отмечает Екатерина Румянцева, председатель совета директоров Kalinka Group.

«Полагаю, майские праздники пройдут более активно, чем в прошлом году. К тому же из-за высокого курса иностранных валют по отношению к рублю, часть покупателей могли отказаться от поездок за рубеж, посвятив время выбору новостройки», - делает вывод Евгения Акимова (IKON Development).

Так что в офисах продаж покупателей ждут, и не с пустыми руками, а со скидками, которые разрабатывались специально к майским праздникам.

Популярная девятка

Эксперты, опрошенные «Порталом по недвижимости MetrInfo.Ru«, утверждают, что сегодня практически ВСЕ застройщики, работающие в массовом сегменте, дают покупателям скидки.

«В среднем на московском рынке недвижимости размер скидок варьируется от 2% до 15%, по некоторым проектам достигает 20%, но наиболее популярный бонус – 7-10%. При этом необходимо учитывать, что в действительно высоколиквидных проектах больших скидок быть не может», - поясняет директор Департамента маркетинга и рекламы компании «Магистрат» (риэлтор объектов ГК «ИНТЕКО») Александр Савинкин.

«Средний размер скидки составляет 7-9%, 20-25% – это максимальные показатели, которые присутствуют на отдельных проектах», - соглашается с коллегой директор по маркетингу и исследованию рынка ФСК «Лидер» Ксения Цаплина.

В этом месяце популярна цифра «9» - и понятно почему – в честь Дня победы. Например, компания «Лидер-Инвест» объявила о 9-процентной скидке на 9 квартир до 9 июня в своих новостройках, в апарт-комплексе «Ленинский 38» на девять апартаментов действует скидка до 9%.

Тайны больших скидок

В целом с прошлого года размер скидок держится на одном уровне. Поскольку на рынке между застройщиками давно уже отмечается высокая конкуренция, «скидочную политику» компании проводят круглый год. У кого-то скидки умеренные, у кого-то – выдающиеся. Почему? Как объясняет Ольга Нарт, руководитель департамента продаж и маркетинга УК «Развитие, «умеренные» скидки практикуют застройщики, которые изначально выставляют реальную цену и не готовы предоставлять большой дисконт.

Но если в «будни» размеры скидок у большинства компаний не превышают среднерыночных рамок, то к праздникам зачастую анонсируются куда более соблазнительные цифры.

Покупателям нужно знать, что большие скидки (15-20% и выше) часто предоставляются ненадолго и на ограниченный пул квартир. И надо внимательно смотреть – что собой представляют «акционные» квартиры. Очень часто среди них оказываются те, что других хуже продаются – на верхних и нижних этажах, с не самыми удачными планировками.

Большие скидки могут предоставляться уже в построенных и сданных комплексах, - застройщики стараются завершить проект. Но бывает, что оставшиеся квартиры в них не могут распродаться по причине завышенных цен или морально устаревшей концепции, уточняет Мария Литинецкая («Метриум»). «Если вы готовы мириться с определенными недостатками, то можно и рассмотреть подобные варианты. Однако, на мой взгляд, разумнее выбрать строящийся объект, который однозначно будет интереснее, чем жилье, спроектированное даже 4-5 лет назад», - рекомендует эксперт.

Большие скидки могут говорить о просчетах в ценовой политике. Речь может идти «о фактической корректировке цены на пул с ошибочно завышенными расценками или о манипуляции ценами с целью введения в заблуждение покупателя», - перечисляет Роман Сычёв, генеральный директор Tekta Group (девелопер ЖК «Маяковский).

Ну а самый плохой вариант, о чем даже и не хочется думать – когда застройщик старается большими скидками привлечь деньги покупателей на проблемный объект.

Что же делать, если что-то настораживает, но квартира нравится? Надо проверять застройщика. «Демпинговые цены действительно часто предлагаются нестабильными компаниями, - объясняет генеральный директор VSN Realty Яна Глазунова. - Необходимо проверить офис, сайт, позвонить по телефонам компании, ознакомиться с ее историей и подробно изучить документацию (начиная от решения местного органа власти по отводу земельного участка, заканчивая разрешением на проведение строительных работ и экспертизой проекта). В идеале лучше всего прочитать отзывы покупателей – не было ли проблем при сдаче прошлых объектов, просмотреть наличие и суть судебных споров, стороной которых является застройщик, лично оценить ход строительства на объекте».

«Важнее всего то, продается ли квартира со скидкой в рамках 214-ФЗ, в этом случае закон максимально обеспечивает защиту покупателя, - дополняет Татьяна Калюжнова, директор по маркетингу Urban Group. - Кроме того нужно ознакомиться с документами, которые компания обязана размещать на сайтах – проектной декларацией и разрешением на строительство, проверить документы на земельный участок, а также посмотреть выписку из ЕГРЮЛ и проверить нет ли исков о банкротстве на сайте Арбитражного суда».

Чем еще поделятся застройщики

Скидки, конечно, самый привлекательный бонус, поскольку дает реальную экономию – покупатель платит меньше. Из финансовых инструментов помимо скидок компании предлагают беспроцентные рассрочки (от 6 месяцев до 3 лет), пониженные (субсидированные) ставки по ипотеке (от 7,5% на срок до 7 лет, от 8% до 12 лет), ипотечные каникулы (пониженные платежи на период до окончания стройки).

А также - сертификаты на покупку бытовой техники, скидочные купоны в мебельные магазины, отделку или машиноместо или/и кладовку в подарок.

Среди перечисленных «презентов» генеральный директор компании «МИЭЛЬ-Новостройки» Наталья Шаталина выделяет отделку: «Бонус в виде отделки в подарок всегда интересен покупателям, так как сегодня, особенно в массовом сегменте, все чаще приобретаются квартиры с отделкой, чтобы можно было не тратиться на ремонт, а сразу въехать и жить. Как правило, скидка на отделку эквивалентна скидке на квартиру».

В мае отделку в подарок могут получить покупатели квартир в ЖК «Город на реке Тушино-2018». Скидки на квартиры с отделкой – в ЖК «Видный берег», ЖК «Город-курорт Май», машиноместа в подарок – в ЖК «На Мельникова» и «Город на реке Тушино-2018».

Цены понижаться не будут

Есть еще один фактор, влияющий на рыночную ситуацию. Напомним, что в июле должны вступить в силу поправки в законодательство, меняющие правила игры на строительном рынке (Подробности – в статье «Поправки в 214-й закон: как изменится рынок для покупателя»). Стоит ли рассчитывать на то, что застройщики, перед часом «Х» в мае-июне устроят нам «большую распродажу»? Наши комментаторы уверены, что аттракциона неслыханной щедрости застройщики устраивать не будут. Наоборот, компании заинтересованы в том, чтобы поднакопить финансовый жирок к началу большой реформы. Поэтому квартир «по дешевке» не ждите, тем более, что спрос сегодня неплохой.

Станут ли цены повышаться? Это тоже вряд ли, тут работает другой противовес – выход на рынок новых проектов, которые компании спешат реализовать по старым правилом. Так что сегодняшние цены на квартиры в новостройках еще в течение 2-3 месяцев останутся примерно на нынешнем уровне. Ну а раз так, то имеет смысл поэкономить и воспользоваться скидками и другими акционными предложениями, которые нас ожидают в мае.

Источник: MetrInfo.ru